海绵下脚料厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
海绵下脚料厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

携程价格战之我见

发布时间:2019-03-12 03:36:32 阅读: 来源:海绵下脚料厂家

携程打价格战是正常现象,不打价格战才是不正常的。 携程本质上是分销渠道商,是零售商,零售业哪有不打价格战的。携程是以前日子过的太舒服了,在呼叫预定时代,携程近乎达到垄断优势。而在线预订与呼叫预定是两种不同的商业模式,新的营销模式(在线推广导入流量)和新的销售方式出现(酒店团购、今夜特价酒店等),对携程是威胁。零售业产品形态是同质化的,你卖的产品,我也有,大家在品类和结构上都是相同的,差异化在价格和服务,价格是最主要的。所以零售企业为了获得客户,要把产品价格保持在一个相对低的水平进行低价竞争,为了加快货品周转,要时不时进行促销冲销售量。

携程如果真的敢拿出一两年的利润出来打价格战,会有很多企业被打残疾的,甚至打死很多。看看京东搞的这几回价格战,把垂直类平台电商(卖鞋的、卖化妆品的)打残了。携程说的坚壁清野就是这个意思,通过大规模的促销和线上营销活动,把一些小规模的OTA商家清出行业,树立携程OTA在线预订的优势地位黄寒娜无圣光

携程的价格战会把它的销售净利润率降低很多。OTA的上游供应商酒店和制造业不同,制造业如家电企业它的产品成本是动态的,通过大规模的采购、制造能降低成本,上游的制造配件也是不断降价的,而且家电产品的生命周期短,从产绝色尤物品上市开始就是一个不断降价销售的过程。家电零售商的价格战成本能够和上游厂家共同协作消化。而酒店的运乱伦是逼出来的小说合集营成本硬性很多,物业、人力这一块成本很坚挺,携程很特色美食难把它的价格战成本转移到酒店供应商身上。这也说明为什么它通过优惠券、返现等方式促销,这是把自己的佣金拿出一块补贴消费者。

酒店团购、惠选、今夜特价酒店等新形态的销售方式,不会成为主流销售模式,它们的消费政策限制性多,而且也不符合酒店供应商的长期利益。