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蚌埠石油润滑油销量实现飞跃

发布时间:2019-04-14 09:38:39 阅读: 来源:海绵下脚料厂家

蚌埠石油:润滑油销量实现飞跃

蚌埠石油积极筹划润滑油销售方案,根据区域市场特征制定针对性的营销方案,采取多种手段激励员工的销售热情,促使润滑油销售不断实现量的飞跃,10月份单月润滑油销售金额约91万元,连续创润滑油销售水平全省排名第一。

  该公司一是开展市场调研,锁定重点大客户。该公司首先鼓动销售人员对区域市场进行深入实地的调研、摸排,锁定对润滑油需求较旺的汽修厂、航运公司为重点大客户,动员所有销售人员采取上门营销、电话营销等方式,主动联系大客户,向其介绍长城润滑油的优势和特点,通过诚信营销与客户做朋友,获得大客户的信赖,使之成为长城润滑油的忠诚客户。二是营造你追我赶氛围,提高员工销售积极性。该公司大力开展润滑油销售竞赛活动,以片区为单位开展润滑油销售“比学赶帮超”活动,适时对销售情况进行张榜公布,并阶段性的选树营销状元,开展经验交流介绍活动,大大提高了员工主动营销的积极性。三是按时兑现销售奖励,调动员工营销热情。该公司巧用营销政策,广泛对员工宣传润滑油销售奖励政策,按卖出的桶数进行奖励,按月兑现,并将奖励金额完全兑现给个人,促使员工转变观念,主动营销,为自己营销,充分调动了员工的销售热情。

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