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铛铛网董事长俞渝零和游戏是个假命题

发布时间:2019-03-12 17:49:01 阅读: 来源:海绵下脚料厂家

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铛铛网的董事长俞渝在1999年和她的先生李国庆一起创建了中国第一个网上书店。她曾对记者说:自从有了铛铛网,我对四季的变化就很少有了感知,当每次走到窗口看到郁郁葱葱的绿树时,我才意想到原来夏天来了。

第一财经日报:你自己说已对四季不敏感了,是由于铛铛网工作负担太大,还是你过于专注呢?

俞渝:我是一个非常非常专注的人。我们的一个项目吸引了我的注意力,我就会忘了我当时是在哪,或是现在是什么时候。

日报:这些年铛铛网主要的策略是比较稳健的。您觉得这个稳健的措施中有没有错过一些甚么?

俞渝:我觉得稳健和错失机会之间不能画等号,铛铛的做事风格也体现了我们的专注。头几年铛铛专注做好一个书店,后来是做好一个DVD 店,到后来做好我们的服装店、美妆店、家具家纺其他这些店。他人评价我们比较稳健,我把这当做是一种夸奖。

日报:铛铛作为电商最早起步的时候专注的是图书、DVD 但是现在也有服装、家具,这是否是违背了一开始的初衷呢?

俞渝:我觉得做生意要有计划,做一个公司还要与时俱进。在10几年我刚开始做射手电商的时候,在网上卖东西已是匪夷所思的事情了。但是随着顾客认知的提高,随着网络环境各方面的改良,顾客希望在网上买东西,那我们就要随着顾客的需求走,探索下一个合适铛铛网卖的是什么。

日报:我们看到,电商比传统行业的竞争要更剧烈,更像一个幽默段子零和游戏,就是我赢,你可能就要输了。

俞渝:我觉得零和游戏是媒体在大家之间挑拨点话题的这样一个小伎俩。消费突起的进程中间,电商有一些优势,整体上的发展速度很快。那是不是零和呢?10几年前图书市场比较大,今天的图书市场也比较大,那我觉得是我们和很多其他公司一起成长,是整体市场越做越大的一个进程,所以在我看来不是零和,而是大家共和。但是在共和中,肯定是存在竞争的。

日报:不可否认,电商的竞争非常的剧烈,大量烧钱做营销。这终究是不是会出现垄断和寡头?到底什么时候能到达一种均衡?

俞渝:我觉得做生意,均衡是不存在的,只存在一个阶段性的动态平衡;寡头也是不存在的,寡头只是一些人的梦想。有的企业会做得很大,有的企业会发展速度慢一些。最重要的就是要术业有专攻,要对顾客有价值。

日报:但是在电商当中有个说法就是量大为王,我们刚才说的烧钱也都是希望得到更多的量。铛铛和其他的电商在竞争的时候,扩大量的方式是什么?

俞渝:量大为王,量大一定是要集中在某一个领域的大,如果100万元销售额分散在吉普车大全价格十万元洗发水、手机、笔记本电脑,它没有给一家供应商带来非常非常大的量。所以量一定要聚焦,这样才能有专业风范。要说烧钱的话,钱有聪明的烧法,也有笨的烧法。聪明的烧法,就是要在产品价格和服务上下工夫,简单地去烧钱效果是不好的。长时间地讲,要把价格做好、把服务做好、把产品质量做好。

日报:创业永久不完,商机一直存在。但是,也有创业者捉住一个家教小说先入优势后,会发现已成为商业巨头的电商通过模仿来争取市场。这个问题怎样解决?

俞渝:所谓的竞争优势,就是把前面的人走过的弯路走直。作为创业者,领先只是暂时,想继续领先还需要去想市场在哪,我有没有一些新的东西让我继续领先。创业家和企业家的使命就是去发现商机,然后用更巧、更快、更新的方法来制造产品。

日报:最后一个问题替女性创业者问一问。你最近说,你想要的生活是从容的生活。那对一部分有着创业心的女性,您想给她们甚么建议?

俞渝:我想给她们的建议是一定要平静。由于创业这一条路上永久会有人质疑你、挑战你,所以你必须学习仔细去视察,但是在面对困难、面对挫折、面对批评的时候要平静、要去想,要相信自己的直觉,不要被他人左右。艾诚